Post by account_disabled on Dec 1, 2023 22:22:08 GMT -6
作为营销人员，您如何知道在线营销策略对您的业务是否有效？ 有些人说他们遵循行业领导者的做法。他们喜欢在潮流浪潮到来时顺势而为。如果 TikTok 很热闹，他们也会在那里。 有人说他们实施的策略适合他们的营销预算。在社交媒体上发帖或运营博客的成本非常低。 其他人建议您应该同时整合所有营销策略。发布博客、制作播客、拍摄 YouTube 视频或制作包含这些内容的影片是不够的。这些是“重用所有内容”类型的营销人员。 但其中一些策略甚至无法引起客户的共鸣。要了解能给您带来最佳结果的营销策略，最可靠的方法就是进行受众研究。 对于那些不在网上寻找问题解决方案的客户来说，撰写博客文章、进行搜索引擎优化和创建主题集群将毫无用处。例如，大多数客户可能不会在网上搜索汽车问题，而是依赖朋友、家人或当地经销商的推荐来寻找可靠的汽车维修店。
那么地汽车维修店通过在所有平台上重新创建内容来做什么呢？ 人们会认出你的品牌吗？ 是的，但这就是你得到的全部。我不会为了剪头发而花几个小时旅行。 不要听从行业专家的说法，一定要咨询你的客户。 抛开这些，让我们看看 7 种经过测 特殊数据 试且真实的营销策略，它们可以与您的受众和客户产生共鸣。这七种针对小型企业的营销策略对于潜在客户开发和销售非常有效：受众研究、内容营销、搜索引擎优化 (SEO)、电子邮件营销、付费广告、社交媒体营销和直邮营销。 受众研究 受众研究背后的基本理念是了解您的受众是谁，他们在哪里闲逛并消费内容，以及他们想从您的业务中获得什么。 这应该成为您每个营销理念和营销策略的业务跳板。 许多营销人员忽视受众研究，因为他们认为这是浪费时间，但这远非事实。 进行受众研究可以消除营销中的猜测。 通过受众研究，您可以知道受众想要什么、如何想要以及何时需要。您还可以做出更好的营销决策并与受众建立牢固的关系。 进行受众研究的另一个原因是了解适合客户的营销渠道。 例如，大多数Z 一代和千禧一代比老一代消费更多的视频内容。大多数婴儿潮一代更喜欢接受基于文本的内容。 这就是为什么创建 Instagram 视频、TikTok 视频和 Youtube 短片对运动鞋迷的在线销售有利。 创建买家角色是进行受众研究的好方法。 超过收入目标的公司中有93%按买家角色对数据库进行细分。
如果您想创建买家角色，请学会经常与客户聊天。不仅仅是对话。谈论工作之外的随机事情，这会在你和他们之间建立融洽的关系。从现在开始，您可以询问有关您工作的问题。 诸如此类的问题：他们喜欢和不喜欢您的业务的哪些方面，为什么他们选择您的业务而不是竞争对手，以及他们对购买您的产品或服务的期望价值。 另一个有效的受众研究策略是重新听取营销和销售团队与客户打过的旧电话。您还可以要求客户成功团队分享客户的常见投诉、异议或问题。 内容营销 内容营销仍然是小企业在行业中建立权威的制胜策略。该策略的重点是分享有用的内容材料，引导客户完成购买旅程的每个阶段。 如果客户正在寻找在线解决方案，您应该选择内容营销。如果您有预算或有能力与竞争对手竞争。 在网上寻找商业解决方案的人们通常会从他们信任的品牌购买产品。内容营销也是建立信任的最可靠方法。 需要内容方法。
那么地汽车维修店通过在所有平台上重新创建内容来做什么呢？ 人们会认出你的品牌吗？ 是的，但这就是你得到的全部。我不会为了剪头发而花几个小时旅行。 不要听从行业专家的说法，一定要咨询你的客户。 抛开这些，让我们看看 7 种经过测 特殊数据 试且真实的营销策略，它们可以与您的受众和客户产生共鸣。这七种针对小型企业的营销策略对于潜在客户开发和销售非常有效：受众研究、内容营销、搜索引擎优化 (SEO)、电子邮件营销、付费广告、社交媒体营销和直邮营销。 受众研究 受众研究背后的基本理念是了解您的受众是谁，他们在哪里闲逛并消费内容，以及他们想从您的业务中获得什么。 这应该成为您每个营销理念和营销策略的业务跳板。 许多营销人员忽视受众研究，因为他们认为这是浪费时间，但这远非事实。 进行受众研究可以消除营销中的猜测。 通过受众研究，您可以知道受众想要什么、如何想要以及何时需要。您还可以做出更好的营销决策并与受众建立牢固的关系。 进行受众研究的另一个原因是了解适合客户的营销渠道。 例如，大多数Z 一代和千禧一代比老一代消费更多的视频内容。大多数婴儿潮一代更喜欢接受基于文本的内容。 这就是为什么创建 Instagram 视频、TikTok 视频和 Youtube 短片对运动鞋迷的在线销售有利。 创建买家角色是进行受众研究的好方法。 超过收入目标的公司中有93%按买家角色对数据库进行细分。
如果您想创建买家角色，请学会经常与客户聊天。不仅仅是对话。谈论工作之外的随机事情，这会在你和他们之间建立融洽的关系。从现在开始，您可以询问有关您工作的问题。 诸如此类的问题：他们喜欢和不喜欢您的业务的哪些方面，为什么他们选择您的业务而不是竞争对手，以及他们对购买您的产品或服务的期望价值。 另一个有效的受众研究策略是重新听取营销和销售团队与客户打过的旧电话。您还可以要求客户成功团队分享客户的常见投诉、异议或问题。 内容营销 内容营销仍然是小企业在行业中建立权威的制胜策略。该策略的重点是分享有用的内容材料，引导客户完成购买旅程的每个阶段。 如果客户正在寻找在线解决方案，您应该选择内容营销。如果您有预算或有能力与竞争对手竞争。 在网上寻找商业解决方案的人们通常会从他们信任的品牌购买产品。内容营销也是建立信任的最可靠方法。 需要内容方法。